两大巨头时风与中石化联姻

　　时风集团与中石化在北京隆重举行了战略合作签约仪式，时风集团总经理刘成强与中石化汽车行业技术合作中心副主任赵起超共同签署协议。时风集团愿意优先使用和推广中石化的润滑油和化工产品，中石化愿为时风提供润滑油、润滑管理、化工产品的全面技术服务，愿意以强大的资源优势支持时风集团相关业务的发展。随着与中石化进行战略合作，国内最大的农机企业山东时风集团在打造产业链的征途上又大大前进了一步。

　　两大巨头的双赢联姻

　　早在2006年，中石化就已经与时风建立了多方面的业务合作关系，包括发动机油、车辆齿轮油、制动液、抗磨液压油、润滑脂及化工产品，其中化工产品年销量达到1万吨。到2008年，双方合作正常推进，中石化化工产品销量增至1.5万吨；润滑油产品在时风润滑油产品中占有一定比例，合作销售量达到1万吨，销售额近1亿元。同一年，双方共同推广时风农用车售后润滑油，市场反应良好。到今年，中石化润滑油公司成为时风最大的润滑油供应商，双方再次启动战略合作，扩大合作产品线，合作范围扩展到燃油、润滑油、汽车化工产品等方面。今年4月4日，中石化汽车行业技术合作中心主任、润滑油公司总经理宋云昌到时风时，双方提出了建立战略合作关系的设想。

　　之后，中石化和时风分别成立了工作小组并立即开展工作，就润滑油、燃料油、己内酰胺、合成橡胶、合成纤维等产品的应用、需求、保供、技术服务、新产品开发等内容进行了深入探讨与沟通，明确了双方战略合作目标与内容。在达成基本共识的基础上，7月份双方完成了战略合作框架协议草案的起草工作。经过多次沟通交流，8月份双方共同确认了战略合作框架协议，9月12日，中石化化工销售公司副总经理赵起超一行9人到时风洽谈合作协议签订事宜。10月12日合作协议正式达成，在合成橡胶、己内酰胺和润滑油等方面战略合作，将为时风在轮胎、锦纶工业布和农用汽车等产业发展提供有力的原料支持。

　　技术和商务两大方面合作

　　据透露，双方战略合作的内容包括技术合作和商务合作两大方面，双方将在石油化工产品长期平稳购销、车用化工零部件设计开发、标准化、人员培训等方面深入合作，互惠互利、双赢合作。同时，作为本次战略协议重点内容之一的润滑油提升工程项目也在顺利推进，双方密切合作，量身制定了《时风集团润滑油管理提升工程工作方案》。中石化将以雄厚的技术优势为支撑，整合润滑油、化工产品的资源优势，为时风集团农用车及相关产业链的持续发展提供保障。为了促进合作项目的细化和落实，中石化将努力做好以下3个方面的工作：一是做好2009-2010年技术和商务合作细则的沟通，尽早确定设备技术服务、新产品研发与应用以及采购合作等方面的事宜；二是全面实施《时风集团润滑油处理提升工程工作方案》，全面提升时风设备润滑管理能力；三是推进润滑油、化工产品采购的全面合作。中石化根据既定销售政策，尽可能以最优惠政策向时风提供润滑油、化工产品，时风优先采购中石化相关产品，并向关联供应商推荐。

　　目前，时风集团每年需求合成胶1.5吨、己内酰胺4.5万吨、各类油漆原料1.5万吨，每年用于采购化工原料的资金达20亿元。而随着时风化工产业的发展，化工原料的需求将会继续增加。据了解，中石化将在石家庄炼化厂建立己内酰胺项目，年产15万吨，而按时风的规划，2010年将扩大锦纶工业布产能，年将需求己内酰胺5万吨。这对中石化来说无疑具有很大的诱惑力。而对时风集团来说，由于距离石家庄很近，交通便利，在运输过程中都不需要液态己内酰胺固化，就可以直接运到集团使用，除了节约运输成本，还节约了大量加工成本。同时，中石化作为航母级企业，具有明显的品牌优势，对时风来说无疑具有品牌拓展的意义。这同时也意味着双方的合作将有着极大的发展空间。

　　宋云昌认为，石油化工产业的繁荣离不开汽车产业的发展，同样，汽车产业的进步也和石化产业息息相关。在众多汽车制造企业中，时风集团有着鲜明的特色，不但是一家拥有着知名自主品牌的民族企业，更是我国农用车领域的领头羊。“此次与时风集团正式建立战略合作关系，一方面，是通过我们的努力，提高润滑产品在时风集团中的应用范围和技术水平，提高时风集团在设备润滑管理方面的能力。另一方面，我们将充分利用中石化在资源方面的优势，支持时风集团汽车产业延伸项目的发展，从而带动中石化产品的不断升级和服务能力的提高。”

　　“时风与中石化结为长期战略联盟，是强强联合的合作，是信誉品牌的合作，是优势互补的合作，对双方又快又好发展意义重大。对推进时风农用汽车、轮胎和锦纶工业布产业发展具有极其重要的作用。”刘义发在双方协议签订仪式上致辞说。