施耐德电气倾力中国工业节能增效市场

　　在当前能源成本日益上涨的大环境下，如何降低单位能耗、提高生产效率成为摆在工业企业面前的一大问题。对比一些企业选择冒着竞争力降低的风险将成本上涨转嫁到产品和服务上，越来越多的企业开始认识到积极进行节能增效是解决成本问题的最有效举措。而如今，已经有许多企业致力于为工业用户提供节能增效的解决方案，“全球能效管理专家”施耐德电气就是其中之一。如今，施耐德电气已经实施了家乐福全面节能增效项目、霍州煤电集团李雅庄矿选煤厂节能增效项目、法拉基重庆南山余热回收项目以及燕山石化污水回收项目等节能增效的成功案例，并帮助用户达到了预期的投资回报率。作为“双赢”天平的另一端，施耐德电气的服务与解决方案业务也实现了强劲的增长——据刚刚发布的施耐德电气2009年第三季度财报，施耐德电气解决方案业务所带来的收益大于集团平均收益6个点。施耐德电气中国副总裁、项目服务及TAC事业部负责人高飞克先生向记者表示，帮助越来越多的工业用户成功实现节能增效，是其在今后一段时期内将一直为之奋斗的目标。

　　量身定做的节能增效方案

　　施耐德电气中国项目服务及TAC事业部是施耐德电气专注于提供全面解决方案与增值服务的部门，可以为用户提供从项目咨询到整体工程完成项目管理以及全面的经验验证的解决方案，帮助用户更好地设计全新的系统或者改善已有电气系统的整体效率。“如今客户已经不是十分关心某一局部元器件的性能，他们更希望能有一家企业能为他们提供完整的解决方案。”高飞克先生表示，正是市场的这种变化促使他们利用自身的技术与经验为用户量身定制解决方案，从现场能耗的审计、方案的设计到设备的安装以及系统投运后的节能评估，参与到用户节能增效的各个环节中。

　　施耐德电气提倡主动的节能增效解决方案，帮助用户通过对能源使用进行测量、监测和控制，来达到持久的改善。节能增效是好事，但是大的前提仍然是需要降低成本、获得盈利，因而“投资回报率”就成为企业领导者关心的核心问题。“如果我们不能够向用户去证明我们的方案有一个很好的投资回报率，这些工业客户是不会在这个领域进行投资的。我们必须让用户的财务总监接受我们的方案。”高飞克先生说。

　　节能增效解决方案是迄今能找到的最好的投资之一，因为它的投资回报周期短，投资收益高（内部收益率IRR），而且非常安全（通常每年超过50%）。现如今市场上任何其它投资（金融、工业或是持股）都不能提供如此丰厚的收益。同时针对企业节能改造资金的短缺，施耐德电气在考察了国际上通行的几种融资方式后，率先在中国国内引入合同能源管理（EMC）模式，与山西焦煤集团以及南方国际租赁有限公司合作开展了“山西焦煤霍州煤电集团有限责任公司李雅庄洗煤厂、矸石电厂企业能源管理系统及一体化节能项目”。该项目是根据李雅庄洗煤厂的具体情况，数名施耐德电气的专家在现场审计后提出的专为李雅庄洗煤厂量身定制的解决方案，项目目前已经顺利实施完成，收益达到了预期的目标，并得到了山西霍州焦煤集团的认可。

　　倾力中国工业用户增效节能

　　中国政府对于节能的政策支持使得中国节能市场的增长速度为世界所瞩目，因此，高飞克先生非常看好施耐德电气节能增效业务未来在中国市场的增长态势，并且表示施耐德电气一贯支持中国政府的节能举措。但他也坦言，目前有些用户对于投入资金进行节能增效仍抱有疑虑，担心投资回报率。“在与用户洽谈一个节能增效项目的时候，我们可能有50%的时间都花在与用户解释介绍节能增效的结果上，而花在项目实施上的时间可能只有50%。” 高飞克先生告诉记者。但他相信，打消用户顾虑的最好方法就是摆在眼前的成功案例。“因此，我们现在更加重视大型的集团用户。在与之合作实施了节能增效项目之后，我们将把其当作一个成功案例推广至集团旗下的其他企业。毕竟同一行业的客户之间的节能增效需求是有相同之处的，这样取得的节能增效效果也就显而易见了。”高飞克先生解释说。

　　对于施耐德电气本身来说，更重要的一点则是“人才的培养”。高飞克先生认为：“施耐德电气具有强大的资金、技术等优势，也有很多的人才。但面对飞速发展的中国市场，我们越来越觉得人才的缺乏。因为一个非常棒的能效管理专家，不仅需要是个技术专家，还要具备向用户提供节能增效建议以及向用户推广我们已有业绩的综合能力。因而在近期，人才的培养是一项很有挑战性的业务。” 有了优秀的专家，施耐德电气才能为更多的中国工业用户提供更多更好的节能增效服务解决方案。