从技术创新走向品牌创新 自动化企业成功的必由之路

　　“打江山难，守江山更难。”随着市场竞争的加剧，自动化企业纷纷高举品牌竞争大旗，攻城略地，不亦乐乎。然创牌不易，保牌更难，有的今儿个还是“春风得意马蹄急”，转眼间“一江春水向东流”。在人们感叹“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄”时，有的却仿佛“驻颜有术”，长城不倒。

　　试问，谁不想寻求品牌的“青春秘籍”？可问题是，如何对经过几代人的奋斗而建树起来的品牌进行科学合理、行之有效的护理，永葆品牌青春魅力呢？笔者认为，关键在于品牌创新、价值的创新！与其他行业不同的是，自动化企业需要从技术创新走向品牌创新，遏制品牌老化，使品牌年轻化。品牌要实现成功创新，必须把握三个关键：技术创新，概念创新，传播创新。技术创新必须以关注客户体验，实现差异性品牌价值为中心，简单的认为曲高和寡，技术新就可以实现高附加值不可能成就品牌，只有这种技术创新为业界所关注和重视，这种创新才有存在的价值和推进的价值。

　　仅仅有技术创新还无法让用户产生共鸣，实现技术创新落地的方法就是概念创新和传播创新。技术本身是晦涩、冷冰冰的，只有把创新的技术根植于用户的大脑当中，这种技术创新才能成为品牌和产品的推动的力量。按照FAB的理论，技术仅仅是FEATURE和ADVANTAGE的阶段，只有最后具体到BENEFIT才会对用户产生价值和实际的触动。因此，概念创新是技术创新实现的手段。从技术创新到概念创新，研祥的品牌战略便是一个很好的成功案例。由研祥打造的“ＥＶＯＣ”品牌，已成为行业知名和领先品牌。该集团旗下的特种计算机已形成两大系列、２００多个型号，整体技术达到“国内领先、国际先进”，部分产品技术已达国际领先水平，广泛用在石油石化、通讯、公路、铁路、城市轨道、金融、能源电力、煤矿安全、安防、博彩、工业现场等领域。研祥在技术创新上取得了巨大的成功，然而该集团董事副总裁樊小宁却表示，研祥一直是靠创新成长起来的，但因为特种计算机产品被安装在各种终端内部，用户不能直接看到，造成品牌的公众知晓率偏低。现在，该公司要让更多消费者认识研祥，品牌战略推广势在必行。

　　2009年8月27日 “研祥集团创新型娱乐化网络营销座谈会” 在北京歌华开元大酒店举行，正式承认了近日网络流传的“绝对贱男”话题为研祥集团一手策划，并澄清了此前网上的种种传言，称“贱男门”实属以娱乐、恶搞的形式来提醒公众注意自身道德修养，进而构建和谐社会的初衷。 近一个月内，“绝对贱男”成为网络上热议的一个话题。从《绝对贱男》四格漫画、《十二星座贱男图》、“研祥GO”测试游戏、“寻找绝对贱男”网络专题，一时间“绝对贱男”话题以迅雷不及掩耳之势迅速席卷整个网络，特别是《P哥传说》系列视频短片一经推出就备受网民追捧，更有相关论坛贴《哥和你们不一样，哥玩的是艺术》一天半内就爆出300多万的点击，网民回复高达8000多条，创下有史以来单贴点击量和回复量最高的双料冠军。

　　16年来始终以技术创新不断巩固自己的行业地位，并且以“国内第一，国际第三”的综合实力在业界享有极高的盛誉，但由于其嵌入式的产品特性，一直以来不被普通老百姓所认知。举世闻名的北京奥运场馆鸟巢，其控制系统、检票系统，从验票主机到指纹识别、人脸抓拍，均采用了研祥研发的EIP，但却几乎没有人知道。直到“贱男门”事件火爆网络，研祥才真正意义上地走进大众视线，被更多人所了解。娱乐化的网络营销正在对传统营销手段形成强烈的冲击，并已经显示出了蓬勃的生命力和巨大的商业价值，如何精准把握现代网民心态，创新使用娱乐化的网络营销手段，才是推动企业和社会发展的有效途径。而研祥正是把握了互联网“娱乐扁平”的特性，通过娱乐性的方式和网络为核心的整合传播手段，借助网络流行文化迅速突破的成功案例。

　　笔者认为，品牌是通过很多成功故事、时间长期的累积，以及市场长期的认可形成的，而不是靠几次广告效应、或者一段时间的品牌推广所达到的。与研祥类似，工控联网设备的知名企业Moxa也提出了“最佳化”体验。继2008年成功举办“刀剑合璧 笑傲江湖”的论坛之后，今年又再次成功举办了第二季 “2009 论最佳化，笑傲江湖之威震天下”的活动。该活动不仅延续其富有创意的构思和表演，还增加了多媒体的视觉效果，让整场表演更富情节性和可看性，将其推向工控界的先锋地位。MOXA公司中国区总经理侯武明先生表示，针对客户和市场的需求，MOXA在坚持“industrial internet”的理念的同时，还从工业现场的应用、从空间的应用、从客户架构的应用，提出了“industry easily”这个观念和架构。这几年来，MOXA发展很快，在逆势中稳定成长。而“最佳化”体验，将使MOXA品牌更加“深入人心”，为MOXA产品提供更多大显身手的机会。从中我们不难看到，MOXA深谙品牌创新的关键，针对实际情况、不断地提出新的概念、创造新的价值。

　　要深刻地认识品牌创新是当前自动化企业的当务之急，因为高科技企业都有自己比较成熟的技术和优势市场，之所以没有得到人们的关注和市场广泛的认可，欠缺的就是新颖的品牌。令我们欣慰的是，现在许多自动化企业已经认识到了这一点，欠缺的是决心和执行的力度以及创新的思维。一位企业家曾对笔者讲述了这样一个观点：一家企业要变成永续经营、蓬勃发展的企业，需要有两个原则，一是公司每年营业额要有10％以上的增长，二是在业界形成一个领导的品牌。当这两项都满足时，还需要做到“七步”。即，第一步切割市场，明确公司要做什么；第二步，选择一个高成长的区块；第三步，设定好客户产品；第四步，定位区块里面的优点，即产品在区块里面的优势；第五步，确保有利可途的改变；第六步，为你打算进入区块快速命名；七步，为你的产品取与区块互补的名称。

　　笔者认为，品牌形象不是固定不变的，是多元化的，它需要不断的“活水”、只有起点没有终点的创新，是失败的、取得的成功短暂的，不能够长久的永续兴盛。品牌的创新首先是品牌内涵的创新，即修正或挖掘品牌的定位和文化价值，使之适合市场的需求，并不断升华，主要有以下几点：定位创新、文化创新、品牌名称创新、品牌标志更新、品牌包装更新。

　　“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”，在品牌创新这条道路上，自动化企业定会闻“机”起舞，不断求索。在未来，将会是一遍百花争艳、异彩纷呈的繁忙景象。

　　转自中华工控网