金融危机下德国巴鲁夫布局中国

　　作为世界领先的传感器制造商，巴鲁夫无疑也对中国这个充满商机、发展迅猛的东方市场信心十足。既具备积极开拓的魄力，又不失稳扎稳打的耐心，这种稳健的姿态使巴鲁夫逐渐确立了在中国市场上的地位。

　　布局中国市场本地化生产凸显优势

　　德国巴鲁夫公司（Balluff GmbH）成立于1921年，是世界范围内首屈一指的传感器制造商，产品包括了完整的电子式和机电式行程开关系列、光电开关、感应式接近开关、电容开关、磁敏开关，直线位移传感器，RFID识别系统，以及各种插接件产品。在广阔的工业应用领域，尤其是机械装备领域为用户提供创新的、有经验的传感器运用方案。

　　事实上，巴鲁夫公司在中国销售的历史也已经超过了25年。因此，为了更好地为日益增长的中国工业添砖加瓦，2004年在上海创建了巴鲁夫（上海）贸易有限公司，并不断建立遍布全国的销售和服务网络，分别在北京、西安、沈阳、重庆、青岛、武汉以及长春设置了分公司、办事处，负责巴鲁夫产品在当地的销售和服务工作。

　　在2007年，巴鲁夫继续坚定本土化路线，在成都建立了生产工厂，试生产接近开关、行程开关等，并预计在2012年正式投入生产。整个工厂正式运行后，其供应链将辐射整个亚洲地区，可以极大地缩短亚洲地区响应时间及供货周期，为客户提供更加快捷、优质的服务。这一富有魄力的布局，无疑将帮助巴鲁夫进一步活跃其在中国乃至整个亚洲地区的市场，使其在贯穿产销各个环节的竞争中抢先占据主动。

　　坚定深入行业积极拓展新兴市场

　　机械装备制造业水平的创新与进步，决定性地推动了工业生产过程的技术变革。自动化技术的进步，又通常源于传感器技术的提升。装备行业正在不断经历着，并将继续经历一系列技术进步——提高产品性能、灵活性及可靠运行时间。巴鲁夫作为数十载服务机械装备制造业的传感器制造商，将继续致力于以“服务机床行业”为宗旨，推动机床制造业的发展。事实上，不仅仅是机床行业，巴鲁夫的产品在汽车、塑料、纺织、包装等多个行业都得到了广泛应用。同时，巴鲁夫针对各个行业的产品创新从未止步，一直致力于面向全球用户同步提供全系列中高端产品。

　　进入2009年，经济危机继续深化，并对中国经济带来明显冲击。尤其在OEM行业，机床产业受到的冲击影响最为显著。因此，一些在机床上应用量较大的自动化企业的发展也受到了制约，而巴鲁夫也在积极部署，不断地开拓新的市场。

　　相比OEM行业受到的巨大冲击，自动化产品的项目型应用行业受到的影响相对较小，尤其是受益于国务院近日出台的扩大内需的十项措施，以及确定的4万亿元投资计划。巴鲁夫也将2009年的行业重点转向了风电、冶金等项目行业，谋求整体业务的稳步增长。

　　对此，巴鲁夫公司市场部机床冶金行业经理刘晶先生也表示：“虽然就目前而言，中国市场还未完全走出金融危机的阴影，与同期相比，很多机床厂家在各项指标上并未有明显的增长和发展，但这并不会降低客户对自动化以及高效可靠的传感器的需求，越是在这种时候，对机床产品的性能和质量的要求将更高，所以是挑战也是一种机遇。对我们自身来说，也会加强新产品和新客户的开发，尽量均衡产品面向多个行业客户的供应，也会更加关注一些高速增长的新兴行业，来实现巴鲁夫整体目标的增长。”

　　致力工业网络技术

　　助传感解决方案升级

　　在CIMT2009上，巴鲁夫（上海）贸易有限公司依旧以其简洁大气的展台亮相，还重点展出了其工业网络新技术IO-Link系列产品。IO-Link是一种新的、简单的、标准的、独立于现场总线的开放式通信接口，它实质上是串行的双向点对点连接，通过串行协议传输现场I/O信号。作为最早致力于IO-Link产品研发的厂家，巴鲁夫公司能够提供完整的IO-Link产品，包括IO-Link接口模块、IO-Link接口的传感器（光电测距传感器、电感式测距传感器、压力开关、RFID系统等）以及IO-Link主站模拟器，这也帮助巴鲁夫帮助客户进一步提升传感解决方案的价值，在应用中获得更多优点。

　　由于IO-Link的工作方式是独立于任何现场总线的，它并不是一种新的特殊的总线系统，这使得安装工作变得非常简单。如果客户需要，将IO-Link简单地集成到现存的系统中就可以了。IO-Link基于传统技术的向上的兼容性意味着任何时候都可以对系统进行扩展。

　　此外，IO-Link对于控制过程有很多的附加优势，通过IO-Link，传感器和执行器可以方便地被更换。控制器定义了必要的设置，存储在控制器中的参数被发送。在许多应用案例中，要求的是没有示教的传输过程。在加工过程中有数据交换时，传感器和执行器得到了实时的配置，例如改变产品和尺寸信息，或者材料和配方信息等，这意味着在参数设置时将缩短设置时间、延长运行时间、提高设备的可靠性和效率。

　　IO-Link的另一个重要功能是对数据进行不间断地监控，我们称之为自诊断功能，它可以极大程度地减少和缩短客户的停机时间。故障信息可自我检测，并且系统不断地重新调整。这意味过程控制中起积极作用的诊断是不间断的。与模拟信号相比，具有更强的抗干扰能力、简化的服务数据、更低的维修成本，同时更增加了系统兼容性，提高了设备的产能。

　　谈到此，刘晶经理也自信地向记者介绍：“巴鲁夫的IO-Link产品已经成功应用在INDEX公司C100、C200数控机床、SMR公司清洗设备装配线、JOST公司产品传送线上。随着IO-Link技术的普及，巴鲁夫IO-Link产品也正成为机床行业、自动装配/输送线现场传感方案的首选。在自动化程度越来越高的今天，IO-LINK产品也将渐渐成为一种行业的发展趋势。”

　　最后，在展望巴鲁夫未来在中国的目标时，刘晶经理的阐述充满希望：“这些年，巴鲁夫伴随着中国制造业一起发展，并取得了较好的成绩，在提高了客户设备自动化程度的同时也进一步完善了我们的传感器质量，不管时局如何，我们将一如既往地保持快速、稳定的发展。在目前这样一种特殊的经济情况下，巴鲁夫将与中国的机床行业一起肩并肩走过难关，为中国的机床行业的发展贡献绵薄之力。我们的宗旨：有效、及时、方便，在这样的指导原则下，我们将更好地服务于我们的客户。”我们有理由相信，巴鲁夫公司将在中国市场继续其稳健的步伐。