走进北京斯泰瑞 见证与西门子和谐发展的四年历程

　　四年，在一个企业的发展史中也许谈不上举足轻重，但是对于北京斯泰瑞电力技术有限公司（以下简称北京斯泰瑞）来说，自2004年成立至今的四年却是非同寻常的四年。成立之日起就专营西门子低压交流异步电动机（低压交流异步电动机隶属于工业业务领域驱动集团标准传动部），四年从刚刚成立的无名小卒到西门子TOP100代理商中的一员，凭借着四倍增长的订货额不得不令我们为之称赞，并且本财年有望在整体市场不景气的情况下再次超额完成目标。近日，我们走进斯泰瑞总经理刘勇泽，了解更多与西门子的合作发展故事。

　　记者：您是否能够简单的介绍一下您与西门子合作的渊源吗？

　　刘勇泽：做了多年电机产品之后我对这个行业中的各个品牌都有些了解。西门子在工控这个行业中是个非常好的品牌，而且产品线丰富、售后完善，在市场上的认可使销售相对得轻松些，所以在2004年准备成立公司的时候，我就决定了与西门子标准传动合作。在西门子公司百年基业的支撑下，我相信公司也就拥有长期发展的根基，值得投入大量的精力来合作。公司刚开始运作的时候也遇到过很多困难，但是西门子标准传动的领导们给了我大量的支持，协助公司成长，现在我们取得了非常好的业绩，公司在去年的增长率超过50%。

　　记者：我注意到您只专注于销售西门子标准传动的低压交流异步电动机，这点与其他合作有些不太一样，您是否在将来也会销售变频器等工控产品呢或者是其他品牌？

　　刘勇泽：应该近几年都不会的。首先，当西门子电机工厂投资中国之后，我就更加信心十足。西门子电机有限公司生产的1LG0电机性价比非常之高，技术服务都能很好的满足中国市场的要求。现在本地化战略进一步扩展，1LG4也转移到中国生产，这就意味着将来中国是西门子在全球的一个非常重要的生产基地，产品线、技术、服务都将会越来越充实。这样对于我们来说就有了这样充沛的后备军之后就根本不用考虑放弃西门子品牌，放弃电机业务；其次，我认为只有专业团队才能保证长期稳定的发展，需要将贸易、技术、服务一体化提供给客户，而不是仅仅为了获利而简单的只是去销售产品。如果不懂就冒然出售的话，不仅仅会影响我们公司，更是会直接影响到西门子公司。我们现在一直以电机专家著称，在行业中也都有所被了解，所以我会坚持成为西门子电机的专一合作伙伴。也许经过了七八年的市场沉淀，我们可能会慢慢兼顾起其它产品，不过这也是后话了。

　　记者：面对当前金融危机引起的联动效应，公司是否受到了影响，采取了哪些行动来抵抗此次的市场寒冬？

　　刘勇泽：目前为止我们的业绩还是很好的，并且超过了预期，经过四年的市场开拓，我们与上百家用户成功合作，其中更有十余家大型OEM,主要分布在风机/水泵/物料输送/建筑机械等领域，成为我业务的基石。对于经济危机暂时还没有看到太大的影响，所以对整个市场还是蛮有信心的。但是作为一个公司的负责人，我必须也要未雨绸缪做到有舍有得，理性平衡规避风险，稳健发展。所以现在我们采取了以下几点措施。首先，减少当前风险较高的行业（例如钢铁化工）投入，有选择的进行业务运作；其次挖掘新行业，关注国家重点投入的行业如电力、筑路、水泥的发展动态，加强与这些行业相关的OEM商沟通合作。最后我们加强现金流的管理，提高预付款额度缩短帐期，使公司有充足的现金支持业务发展。我认为这场危机未必不是件好事，对于西门子与我们来说，可以很好抓住这次机会来培养市场、刺激消费、树立根基，一旦时机再次成熟相信我们将会有更好的发展。

　　记者：作为0708财年西门子标准传动业务增长最快的合作伙伴，公司在未来两到三年内期待一个怎么样的发展？

　　刘勇泽：我们以北京为中心辐射整个北方区开展业务。随着业务的发展我们计划在望京投资一处新的办公室扩大销售团队力量，加大对周边业务的管理。总部搬到望京之后，我们就缩短了与西门子公司的距离，沟通交流更加方便了。总之，有着西门子标准传动的支持，我相信公司发展前景无限好。与此同时我们也期待着SD电机能在产品品质优化，品种多样化，加快国产化等方面施以更大的力度。潮平两岸阔，风正一帆悬。市场是非常广阔，我们的合作前景也是一片光明。

　　记者：您是否能对《合携快讯》的广大读者说句话？

　　刘勇泽：西门子在市场推广、渠道管理方面都是一家具有非常竞争力的公司，《合携快讯》这份电子期刊就是一个很显著的例子，所有实事的信息都包含在其中。我相信在西门子这样一个稳定供应商的支持下公司一定能够做得更好。西门子这个品牌值得信赖。

　　北京斯泰瑞电力技术有限公司是集贸易、技术、 服务于一体的机电及工业产品代理、销售的企业。公司是世界 500 强 SIEMENS 公司电机产品的优秀代理商。公司拥有技术工程师、销售工程师 20 余人，是一支年轻而富有朝气的团队。我们秉承：用户至上，信誉第一的宗旨为广大客户提供一流的产品、一流的服务。