独辟蹊径，罗克韦尔自动化在腾飞

　　图1：2011 RAOTM & RAU大连站主题演讲会场概貌

　　“自1998年以来，中国的客户就一直在参加我们的RAOTM、路演和RAU活动，并从中了解到最新的、最先进的自动化技术。从2004到2010年，我们的RAOTM/路演已经覆盖273座中国城市，走过了257,000公里的行程，29,258名客户参加过我们的活动。这次大连站的活动，包含了70个技术研讨会，14场动手实验，9个demo展示板，20个展位设置，500平方英尺的产品及解决方案呈现。我们乐于同新老朋友一起，讨论问题、交流经验、共享成功。”数字是最有说服力的，罗克韦尔自动化公司自动化产品与软件部门高级副总裁Steve Eisenbrown先生认为RAOTM伴随着罗克韦尔自动化在中国前进的每一步。

　　罗克韦尔自动化在腾飞

　　作为活动揭幕的罗克韦尔自动化大中国区董事总经理欧瑞韬先生与公司高级副总裁Steve Eisenbrown先生的演讲，开启了2011年度罗克韦尔自动化在华的首场盛会，揭示了罗克韦尔自动化对于中国用户的真挚承诺，通过“智能、安全和可持续生产”，罗克韦尔自动化力助用户改进其业务流程运作。通过“智能、安全和可持续生产”，使得罗克韦尔自动化成为能够提供跨越流程自动化、工厂自动化和OEM机械自动化等行业的首选解决方案供应商。

　　图2：罗克韦尔自动化大中国区董事总经理欧瑞韬先生

　　欧瑞韬先生谈到：“罗克韦尔自动化近年来在中国取得了飞速的发展，无论是产品与技术支持，我们拥有无与伦比的综合能力，涵盖销售、服务、支持、研发等各个方面。28个销售与技术支持办公室，3个生产和装配基地，2个解决方案工程中心，2个OEM应用开发中心，位于香港、上海和台北的物流中心，以及位于大连的软件开发中心，无疑使得我们可以零距离的和任何行业任何地区的用户进行互动。加之我们在中国的18家授权分销商，77家认可的系统集成商，40家全球合作伙伴和第三方战略合作伙伴，都见证和推动了我们在华的发展。”

　　图3：罗克韦尔自动化公司自动化产品与软件部门高级副总裁Steve Eisenbrown先生

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　　在随后的演讲中，负责公司自动化与软件业务的Steve Eisenbrown先生，诠释了他对于“智能、安全和可持续生产”的理解：“随着工作的不断开展，越来越多的用户认识到共同的基础设施和标准设备，可以更加有效的连接企业中的各个部分，罗克韦尔自动化正在帮助我们所有的客户实施标准的工业以太网。以太网在今天是工业自动化中增长速度最快的网络，我们帮助客户实现安全的工业以太网，做到全厂最优化、信息化和网络化。”

　　“我们经常听到生产制造的智能化，实际上现在越来越多的数据在工厂内部和外部集结，生产制造的智能就是把原始数据转化成有效的可供采取实际行动的信息。罗克韦尔正是专注于提供智能、安全和可持续的产品，帮助客户提高运行效率，帮助客户获得最大的成功。我们提供智能马达控制与集成架构等一体化的解决方案和服务，通过规模、性能绩效和开放标准，大大的简化了工厂内部的维护和生产，贯彻智能化和可视化。同时可以提供智能元器件、变频器、继电器等产品，和标准网络Ethernet/IP实现互动，我们的客户因此可以从规模、技能、效益、性能各个方面，达到很好的最优化指标。”

　　与用户，贴近、贴近、再贴近

　　一位头戴安全帽的OEM用户走了过来，边走边唉声叹气：“这么多厂家的产品，这个的PLC，那个的变频器、触摸屏，都自卖自夸说自己是最好的，可是呢，想放到一起去吧，通讯、集成又要出现问题。好不容易安装上了，生产又有问题了，还不知道问题在哪儿，只能挨个厂家打电话，烦都烦死了！”这个每天很多工程师正在感同身受的场景，一下子使每个参会者变成了幕后的主角。这就是在RAOTM & RAU大连站随后的罗克韦尔自动化新产品发布会中的一幕。

　　图4：新产品发布会揭开罗克韦尔自动化创新产品世界

　　通过与周围观众的短暂交流笔者发现，也许因为太长的时间坐在会议室里看幻灯片看的有点累了，也许是那种严肃的论坛风格寒冷得让人们厌倦了，很多人都一下子喜欢上了这种和很多工业界的同行坐在一起，看属于我们工业控制领域的演出，看舞台上灯光里走动的演员，记住那些活灵活现的角色和仿佛会说话的产品的Demo秀。每个人都用耳朵捕捉着每一句朴实的对白，思考着领悟着去感受，然后记忆和默念着，带到产品展示中、动手实验中、技术论坛中，去消化去体会。

　　新产品发布会与产品展示区形成了很好的呼应，整场演讲均由用户提出问题，专家给予解答，产品应用现身说法的方式展开，有条不紊的介绍了从软件到硬件、从大型到小型、从产品到方案的罗克韦尔自动化全套产品精华。代表RSLogix 5000软件的“妩卡”卡通形象最先亮相，随后适应恶劣环境的Logix XT、高性能控制器ControlLogix L7、一体化解决方案CMS、CompactLogix L2系列小型控制器、CompactGuardLogix安全控制器、Motion Analyzer运动分析软件、Kinetix机电一体化解决方案，Dynamix状态检测系统……悉数登场，各个令人印象深刻。

　　CompactGuardLogix安全控制器，集安全、运动、离散控制和传动控制等功能于一身的单个控制器，适合于有中型应用需求的机器制造商和生产厂商。它对先前仅在大型 Allen-Bradley ControlLogix平台中可用的功能进行了扩展，其中包括有助于减少停机和重启时间的诊断和信息功能，以及有助于提高设计和开发效率的单一编程环境。

　　PowerFlex 750系列交流变频器，无论在常规用途还是多变频器系统应用，都能比其它同类变频器提供更多的控制、通讯、安全和支持硬件选件。PowerFlex 750系列包括PowerFlex 753和PowerFlex 755两款。PowerFlex 753 是常规应用项目的理想选择。嵌入式 I/O 带有分别针对安全反馈、通讯和附加 I/O 的三个选件插槽，使变频器成为一个灵活且经济高效的解决方案。PowerFlex 755 是需要高级定位和更高性能的变频器系统应用项目的理想选择。PowerFlex 755 可与嵌入式 Ethernet 端口轻松集成，带有五个选件插槽，可支持反馈、I/O、安全、通讯以及辅助 24V 直流控制电源这五个选件。

　　VantagePoint制造智能软件，针对工厂车间数据基于网页的报告开发，集合了来自于多个工厂车间核心系统的数据，从而能够密切地、及时地观测工厂车间的操作运转情况。VantagePoint对FactoryTalk集成化生产与绩效套件的具有创新性的补充，使最终用户能够自己来配置丰富的基于网页的仪表板、趋势以及报告，而无须昂贵且耗时的支持资源。

　　Motion Analyzer运动分析软件，可以帮助机械制造商选择最佳的电气、机械和控制解决方案。它是一套用于开发运动控制解决方案的功能强大的软件。Motion Analyzer可帮助您选择合适的电机、伺服驱动器和变速箱。Motion Analyzer包含成熟的优化工具，有利于优化运动控制应用的性能、惯性比和机械备选方案。

　　Micro800小型控制器，容易使用、性价比高、可供配置，实现简单元器件层面的控制。Micro 800是针对简单OEM系统的产品，特别是亚太区的小型单机OEM市场。新增的Micro机器控制单元，Micro800 PLC系列产品，Micro配套编程工作台，帮助OEM更精确更有效的开发和设计产品。并且其创新的模块化设计可以很灵活方便的进行扩展和组合，集成化编程平台让组态和调试变得更加省时省力，可以很好地为小型OEM应用提供丰富的功能和有竞争力的价格。

　　图5：新产品发布会全体主创人员合影

　　除此之外，全厂最优化推动用户提升绩效和生产力；新增多种过程功能的PlantPAx 2.0，完成了高可用性架构扩展；新增信息解决方案的FactoryTalk，带来智能化与可视化，优化工厂生产流程，突显与Cisco合作的信息化架构；新增的智能电机控制解决方案，PowerFlex 7000系列的功率范围得到扩展；不断发展的能源管理功能，Industrial Greenprint工业绿色议程方法实现能源最优化，通过FactoryTalk EMI报告、趋势、仪表板等显示提升了能耗的可控性。

　　“智能、安全和可持续”无疑是对罗克韦尔自动化新产品发布会的最佳概括，其中包含着罗克韦尔自动化对其全线产品、服务的长期持续改进，及在垂直行业中的应用经验。通过全厂最优化的解决方案，罗克韦尔自动化与用户具体的应用要求相结合、提供兼具高生产率和高投资回报率、实施面向行业的完整解决方案。整个过程对所有演讲者、参与者产生着一些微妙的化学变化，每个人基本上都似乎被一个隐形的大磁铁吸过来，凝聚在一起。

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　　对市场开拓不遗余力

　　会后，笔者代表国际工业自动化网IIANews，意犹未尽的聆听了罗克韦尔自动化高层对于大连站活动的评价，包括欧瑞韬先生、Steve Eisenbrown先生、大中国区行业及信息解决方案总监Greg Turner先生和大中国区市场及业务发展总经理谢锐新先生。

　　“这种活动对罗克韦尔自动化来讲是很好的契机，用户的反应很明显，透过这种形式与大客户建立的关系是很微妙，慢慢的从以前很冰冷的对产品的认知，到认同罗克韦尔自动化的业务和服务体系，愿意很主动的来了解罗克韦尔，了解罗克韦尔的全套方案。”从欧瑞韬先生的话语中，可以感受到RAOTM & RAU为罗克韦尔自动化带来的收获，“这是第一次在大连举办RAOTM & RAU活动，同中国其他地区一样，我们在这里的业务增长非常迅速，销售和技术服务团队日益完善，大连软件开发中心也完成了扩建。”

　　图6：位于产品展示区中的机器安全解决方案展板

　　“在这里我们展示了全方位的产品，与用户进行分享。包括全厂最优化、机器安全、状态检测、远程监控等等，给用户一个非常完整的印象，很多用户会说，哇，以前不知道罗克韦尔自动化还有这样的产品。其实多年前罗克韦尔自动化就将展品展示、研讨会、动手实验相结合，在中国、亚太、乃至全球推广这种路演形式。这次我们在大连看到的活动，质量与水准一流，传承了Automation Fair的各种元素，延伸了对客户的教导与培训工作，标志着罗克韦尔自动化在中国业务的蒸蒸日上。”言谈举止中，透露出Steve Eisenbrown先生对于在华业务的高度肯定。

　　“正如Steve Eisenbrown先生提到的那样，这次大连站的活动我们预计400名用户参会，但实际的参与人数将近800名，为我们带来了不小的惊喜，说明用户的参与热情高涨，我们的解决方案与用户的需求非常匹配。”谢锐新先生总结发言道。

　　一件大事的成功往往是许多小事或阶段性成功的叠加。笔者能够强烈的感受到罗克韦尔自动化整个团队的执行力。有些人认为执行力是一套系统化的流程，没错，但是执行力更是对目标坚持不懈地跟进，对工作职责的具体落实。品牌基本上就是很多成功故事的累积，罗克韦尔自动化一直在创造一个个新的里程碑，持续传递下去，让越来越多的用户见证罗克韦尔自动化效应，见证罗克韦尔自动化通过RAOTM & RAU展现的对于中国用户的真挚承诺，见证罗克韦尔自动化在华业务的腾飞！