英凌希望从百威淡啤(Bud Light)的惨败中获得“公平的份额”

　　

　　

　　《华盛顿邮报》获悉，在百威淡啤惨败后，零售商重新调整货架空间，啤酒货架上爆发了一场争吵，美国最古老的啤酒厂正在努力与大型企业集团抗衡。

　　DG Yuengling & Son表示，自今年4月Bud Light与跨性别影响者Dylan Mulvaney灾难性的合作以来，超市和便利店的啤酒经常销售一空，使其成为美国增长第四快的啤酒品牌，根据Bump Williams咨询公司和NielsenIQ的数据。

　　据该研究公司称，截至9月9日，悦灵在26个州的销量同比增长22%。宾夕法尼亚州的波茨维尔。在截至9月9日的四周时间里，这家总部位于美国的公司最畅销的啤酒“悦灵啤酒”(Yuengling Lager)同比飙升了80%。同期，百威淡啤(Bud Light)的销量暴跌了27%。

　　该咨询公司的首席执行官Bump Williams在接受《华盛顿邮报》采访时表示:“悦灵在市场上基本上缺货，应该有更多的分销和货架空间，因为现在消费者的需求比零售商提供的要高。”

　　然而，跃岭的迅猛发展最近遇到了瓶颈。该公司首席执行官、第五代掌柜Dick Yuengling声称，大品牌一直在试图挤占其货架空间，尽管一些分销商一直在施加压力，要求推高其以低价著称的价格。

　　80岁的Yuengling在接受《华盛顿邮报》采访时表示:“我们只是想从百威淡啤的失败中分得一杯羹。”“我们是这个街区的小人物，所以我们必须更加努力，但如果他们不给我们更多的货架空间，我们怎么发展呢?”

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　　据英凌称，问题是双重的:分销商在商店补充啤酒的速度不够快，一些零售商的库存长达三天。与此同时，在以安海斯-布希(Anheuser-Busch)为首的大啤酒品牌之间展开的一场史诗般的战斗中，各大啤酒品牌还没有在货架上给“迎灵”提供更多的镜头，以争夺已经放弃了百威淡啤的20%以上的啤酒消费者。

　　对货架空间的争夺创造了一个“非常激进的销售环境”，Yuengling的首席运营官大卫·卡西内利告诉《华盛顿邮报》，并补充说，安海斯-布什正在动用其雄厚的资金来维持其在商店中的地位。

　　卡西内利说:“在法律规定的范围内，我认为他们正在利用他们所有的资源，回扣、折扣——他们是世界上最大的啤酒制造商。”“他们在做广告，做市场营销和消费者调查。如果还有别的，我就不知道了。”

　　安海斯-布希没有回应置评请求。

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　　英凌担心，这家拥有194年历史的家族企业可能会被安海斯-布希(Anheuser-Busch)和Constellation brands等企业集团超越。安海斯-布希除了拥有百威啤酒(Bud Light)外，还拥有包括Michelob Ultra和Natural Light在内的近20多个品牌。Constellation brands拥有科罗娜(Corona)和Modelo special，最近已取代百威啤酒(Bud Light)成为美国销量第一的啤酒。

　　跃岭啤酒去年生产了220万桶啤酒，并相信如果零售商和分销商加大对这个好斗品牌的投资，它还能再生产50万桶。

　　卡西内利补充说:“如果我们进入明年，货架上没有任何变化，那么你就会挠头，想知道发生了什么。”“我们知道(安海斯-布希)不会让其他任何人轻松。”

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　　在大多数商店里，永灵啤酒大约有五英尺的货架空间，可以摆放五种啤酒。还差三英尺。零售商本月正在调整他们的啤酒分配——这在业内被称为“重置”——并将在春季检视前12个月销售情况时再次这样做，而且力度会更大。

　　米勒Lite的母公司Molson Coors的首席执行官加文·哈特斯利上周告诉投资者，该公司“在美国数十家主要零售商中获得了大量的货架空间”，并补充说，今年秋天，该公司旗下10家零售商中的一家将在每家店增加48瓶啤酒，另一家将增加22瓶。

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　　杨凌还面临着一些经销商提价的问题，这将提高其在门店的价格，可能会让一些顾客望而却步。一个经销商提议将每箱售价在21美元到23美元之间的产品价格提高1.36美元。

　　“每次涨价，人们都会换牌子，”岳玲说。“我们在表达我们的不满。”

　　但最终，对于零售商是否给它更多的店面空间，跃灵几乎无法控制。这也适用于育菱的480家经销商，他们是莫尔森-库尔斯(Molson-Coors)和米勒(Miller)的合作伙伴，以及他们是否会违背育菱的意愿分销更多的啤酒并提高价格。

　　杨凌表示:“当你与经销商签约时，他拥有你的品牌，而大多数市场只有两家经销商。”

　　卡西内利补充说:“大型啤酒厂在商店里占有最多的空间。”“我们都在努力争取，看看我们能得到什么，而百威啤酒并没有完全放弃，说‘当然要占我们的空间。他们正在尽其所能保住自己的货架空间。”