重返一汽轿车实施自主 王法长的新使命

　　“王法长要回一汽轿车了。”近日，这条消息在汽车界不胫而走。在一汽丰田汽车丰田汽车销售公司常务副总经理位置上工作了6年的王法长，再次成为焦点人物。从一汽-大众到一汽轿车，再到一汽丰田，如今重返一汽轿车，被称为“中国汽车营销大师”的王法长，将为如今的一汽轿车带来什么？为一汽实施自主品牌战略带来什么？

　　■ 重返一汽轿车

　　在4月下旬上海国际车展期间，王法长调任的消息就已传出。

　　据接近王法长的业内人士说，当时在车展上，王法长便透露即将离开一汽丰田。据悉，5月20日王法长将正式走上一汽轿车股份公司主管销售的副总经理岗位，分管一汽轿车销售公司和一汽马自达销售公司的业务。其原在一汽丰田销售公司的职务，将由现一汽夏利常务副总经理田聪明接任。

　　“我要是不干了（指不在一汽丰田），肯定回一汽。”这是两年前王法长对媒体说的话。时隔两年，这句话成为现实。据媒体报道，王法长此次调任原因有二：一是任期已到，自一汽-大众去年调整之后，一汽集团新一轮人事调整序幕已经拉开。另一方面，目前是一汽轿车发展自主品牌的关键时期，王法长在一汽丰田一直主管销售，一汽集团总经理徐建一希望他的“丰田经验”能够帮助一汽轿车。

　　对于王法长而言，一汽轿车并不陌生。早在1998年8月，他就从一汽-大众汽车大众汽车销售公司来到刚刚成立3个月的一汽轿车销售公司工作；1999年，担任一汽轿车销售公司党委书记、副总经理；2000年，担任一汽轿车销售公司党委书记、总经理。如今，他将在更高的位置上，管理一汽轿车销售公司的业务。

　　熟识王法长的人向记者这样评价王法长的工作变动：他重返一汽轿车实际上是升迁了。这位曾在一汽-大众和一汽丰田历练过的营销大师，在改革开放过程中，在合资企业负责销售轿车的过程中，积累了相当丰厚的本土化管理经验，将被一汽集团赋予更重大的责任。

　　■ 书写营销传奇

　　和王法长打过交道的记者，认为他亲和力强，反应快，机智。看过王法长所著《二轮定律》的销售人员，认为他有智慧，善于总结。其实，王法长并非营销科班出身。1970年，18岁的王法长进入一汽时，连高中生都不是，但这并未影响他日后通过勤学实践，书写出中国汽车界一段段营销传奇。

　　“帮一汽-大众布置销售网络，为红旗创立服务品牌，让一汽丰田车迅速跑遍中国大江南北。在一汽集团的销售领域里，王法长总是那个‘创业’的人，哪里需要就到哪里。”提起王法长的成绩，他的一位老朋友动情地说。

　　打开一汽轿车销售公司和一汽马自达汽车销售公司的网页，有关“全心管家式服务”的内容最引人注目，这个服务品牌是王法长创立的。2001年，当他还是一汽轿车销售公司党委书记、总经理，负责销售红旗轿车的时候，牵头创建了“管家式服务”，推出了五项具体措施。在当时国内轿车营销界还普遍忽视服务的年代，这套做法领风气之先。至今，该品牌依然被一汽轿车销售公司和一汽马自达汽车销售公司所分享。这一创新也被载入《一汽创业五十年》的史册中。

　　2006年，时任一汽丰田销售公司常务副总经理的王法长，通过对自己10年以来的营销实践进行深入思考和总结，出版了《二轮定律》一书。“当时，这本书可谓洛阳纸贵。王法长成为迄今为止中国汽车界极少的出版营销学专著的企业老总之一。”时隔多年，和王法长熟识的朋友对当时《二轮定律》热销的情景记忆犹新。

　　王法长不仅善于总结营销经验，也曾创造了不少国内汽车界的销售佳绩。2008年，一汽丰田销售公司成立5周年之时，一汽丰田汽车丰田汽车累计销量达到100万辆。这个成绩的取得，王法长功不可没。